Вебинар может быть намного большим, чем просто продающим элементом воронки. Он может стать настоящим событием в жизни Ваших клиентов, менять их убеждения и установки и помогать им принимать важные для них решения.
Научитесь проектировать сильные вебинары без шаблонов
Научитесь делать вебинары яркими и интересными
Радикально увеличите конверсию в продажи.
Научитесь находить точки роста и постоянно улучшать качество вебинара
Поймете как создавать сильные вебинары быстро
Результат вебинара "6 ловушек самозанятости"
для продажи курса "ReStart" в проекте
клуб предпринимателей Challenge
Программа курса.
Доступ с 28 февраля
Урок 1. Структура магии.
Элементы продающего вебинара
Из значение и последовательность
Общая логика и структура
Динамика. эмоциональные пики и работа с аудиторией
Правила групповой динамики
Точки контроля.
Урок 2. Базовый механизм продажи
Алгоритм смены убеждений
Алгоритм обработки возражений
Механизм продажи. Как работает вебинар ?
4 секрета больших конверсий
Ключевые цифровые показатели вебинара.
Как мы считаем качество ?
Урок 3. Преамбула
Магия первых 3-х минут. Как начало влияет на конверсии
Как завладеть вниманием и вовлечь участников в работу
Технология "Пуля в голову".
Цели и задачи преамубулы
Урок 4. Вступление
Цели и задачи вступления
Рабочие схемы вступления
Обязательные элементы и усилители.
Как презентавать контент
Стратегия создания базовых ожиданий
Как дать понятную и очевидную пользу до контентной части
Техника интерактивов: о чем и как спрашивать и как это влияет на итоги
Урок 5. История эксперта
Как история эксперта влияет на результаты ?
Ключевые компоненты истории
3 способа подать историю через контент
Как сделать историю продающей ?
2 больших ошибки в подаче истории
Урок 6. Контент
Компромисс между пользой и презентацией.
3 модели выдачи контента на вебинаре
Как работает стратегия "Ноль-контента"
Что важно в выдаче контента
Способы удержания внимания
Использование интерактивов и упражнений
Урок 7. Переход к продажам
Самый сложный момент вебинара, на котором теряется 50-70% результатов.
Что влияет на переход к продажам ДО этого блока
Общий подход и принципы как работает переход
3 активных шаблона и способ создать собственный
Урок 8. Оффер
Структура продающего предложения курса
7 базовых элементов. Их значение
Алгоритм выдачи в один слой и в два слоя
2 подхода к пакетированию плюсы и минусы
Какие пакеты снижают конверсию, А какие увеличивают ?
Ценовое позиционирование.
Бонусы их значение и презентация
Динамика оффера. Как и когда оффер должен меняться.
Урок 9. Обработка возражений и закрытие сделки
Базовые возражения и способы их обработки
Обработка возражений через кейсы и истории
Как встроить обработку возражений в продажу.
2 способа закрытия вебинара.
Урок 10. 15 точек роста любого вебинара
Опыт 10 лет вебинаров. 15 лучших проверенных практик для увеличения конверсии.
