Программа курса:
4 типа конкурентов любого бизнеса
что такое «официальный Я» и «неофициальный ТЫ» в продажах
главная причина отсутствия успеха в продажах
типы потенциальных клиентов
оптимальный прогноз продаж
эффективная еженедельная технология планирования и отчетности
правильное внедрение прогноза продаж
тонкости материальной мотивации продавцов
Рекомендуем данный курс, когда:
компания работает с крупными клиентами (B2B-сегмент)
компания уделяет большое внимание стратегическим продажам
высокая стоимость средней сделки
цикл сделки длинный, а процесс принятия решений - сложный
сложные товары и услуги
Несомненную пользу от участия получают все слушатели курса - как минимум 2-3 блока можно применить в любой сфере. Но, чем ближе компания к вышеперечисленным признакам, тем больше пользы получит владелец, генеральный директор, руководитель отдела продаж или топ-менеджер.
На онлайн-курсе Вы узнаете:
как и с какой целью необходимо провести аудит продаж для своей компании
как правильно прогнозировать продажи
как правильно мотивировать сотрудников отдела продаж
как подготовить план продаж, как часто его можно корректировать
как построить работу с ключевыми клиентами
После окончания курса Вы сможете:
самостоятельно провести полный аудит продаж своей компании
проанализировать всю цепочку покупки своего товара/услуги
правильно мотивировать сотрудников отдела продаж
подготовить реальный жизнеспособный план продаж
наладить работу с ключевыми клиентами
